Harry Surjanto ~ Tagumpay sa Pagbuo ng isang Company ng CTI mula sa Proseso ng Pagkuha

Ang kapalaran ng isang tao ay talagang walang nakakaalam. Ngayon ang isang empleyado ay maaaring maging sa susunod na araw na siya ay naging isang negosyante. Ito rin ang nangyayari sa isang Harry Surjanto, isang boss ng kumpanya na matagumpay na sumusulong sa kanyang negosyo at nagsisimula sa isang empleyado. Oo, nagsimula ang insidente nang magtrabaho si Harry sa PT Multipolar Technology.

Isang beses nakuha ni Harry ang isang pagtatalaga mula sa kanyang superyor na pamunuan ang yunit ng pamamahagi ng Computrade Indonesia. Ngunit sa kanyang paglalakad, napagtagumpayan na sa wakas ay nagtagumpay ang Computrade Indonesia na makuha ito matapos na makuha niya at ng kanyang mga kasamahan ang kumpanya. Matapos magbago ang mga kamay, pinamunuan din ni Harry na palaguin ang Computrade Indonesia sa isang matagumpay na kumpanya ng Computrade Technology International (CTI).

Kung gayon ano ang tagumpay ng Harry Surjanto na kwento sa pagbuo ng CTI na ito? kasunod ng pagsusuri.

Background at Pinagmulan ng Pagtatag ng CTI

Talaan ng Nilalaman

  • Background at Pinagmulan ng Pagtatag ng CTI
    • Magbigay ng Serbisyo ng Serbisyo na Idinagdag sa Halaga
    • Magdagdag ng diskarte ng kliyente
    • Pagtulong sa Marketing ng Kasosyo sa Negosyo
    • Mga Kita at Nakamit ng CTI

Tulad ng naunang nabanggit, ang CTI (Computrade Technology International), na itinatag noong 2003, ay isang kumpanya na nagsimula sa pagkuha ng Computrade Indonesia ni Harry Surjanto. Sa 20 mga empleyado na nagmula sa matandang kumpanya, si Harry, na nagtapos sa Pelita Harapan University Masters in Management, nagsimula ang Tangerang sa pamamagitan ng pagbebenta lamang ng mga produktong IBM at Oracle.

Para sa produkto ng IBM, nagbebenta lamang si Harry ng hardware at para sa Oracle dahil sa oras na iyon ay hindi nakuha ang Sun Microsystems, kaya ibinebenta lamang ng CTI ang #software. Ang pagbebenta ng mga kalakal ng namuno sa merkado na B2B o Busines to Business sa oras ay naging isang puwersa sa pagmamaneho para sa mga kumpanya ng CTI. Ngunit ang kilusang CTI ay hindi limitado sa B2B na negosyo, dahil noong 2010, tumakbo din si Harry ng isang B2C (Business to Customer) na negosyo nang matagumpay na nakuha ng CTI ang XDC Indonesia at Paradise Store.

Ang isa pang artikulo: Martin Hartono, Young Entrepreneurs sa Indonesia Digital Business Govern

Magbigay ng Serbisyo ng Serbisyo na Idinagdag sa Halaga

Dahil ang CTI ay isang kumpanya ng acquisition, si Harry Surjanto ay mayroon nang isang kliyente sa simula ng kanyang negosyo. Kaya, ang kliyente mula sa Multipolar dati ay nagsilbi pa habang pinapalawak ang saklaw ng marketing nito sa pamamagitan ng pagdaragdag din ng mga produkto ng serbisyo bilang bahagi ng idinagdag na halaga ng CTI. Mula sa karagdagang serbisyong ito, maraming mga kliyente ang natutuwa at handang mabuhay at patuloy na mag-subscribe sa CTI hanggang ngayon.

Magdagdag ng diskarte ng kliyente

Upang magpatuloy upang madagdagan ang bilang ng mga kliyente, ginagawa ni Harry ang iba't ibang mga bagay tulad ng pagkontak sa ilan sa kanyang mga network. Mula roon ay sinubukan niyang bumuo ng tiwala sa mga prospect na bagong kliyente. Kapag nakuha namin ang tiwala, pagkatapos ay sinubukan ni Harry na madagdagan ang halaga ng kumpanya. Sinubukan niyang magbigay ng kaginhawaan sa bawat kliyente sa pakikipagtulungan na ito.

Mula roon ang lalaki na ipinanganak sa Kediri, Hulyo 24, 1964, ay unti-unting nagbebenta ng higit pang mga variant ng mga produkto mula sa iba't ibang mga tatak. Ayon sa kanya, ang mas maraming mga pagpipilian ng mga produkto na nabili at ang mga solusyon na inaalok, mas maraming mga customer ang magiging interesado at magtiwala sa CTI.

Pagtulong sa Marketing ng Kasosyo sa Negosyo

Bukod sa pagbebenta, handa din ang CTI na tulungan ang mga kliyente sa marketing o marketing ng kanilang negosyo. Ayon kay Harry, ito rin ay isang halaga ng CTI. Sa CTI mismo mayroon nang mekanismo sa pagmemerkado para sa proseso ng diyalogo at konsultasyon sa mga kasosyo sa negosyo.

Doon, kasama ang lahat ng karanasan at data base, ang CTI ay magpoposisyon mismo bilang isang katalista para lumago ang mga kasosyo. Hindi lamang sa pagtulong sa programa ng promosyon, ngunit ang CTI ay magkakaloob din ng pananaw sa mga kasosyo sa negosyo sa merkado na tumutugma sa application na kanilang ginagamit.

Basahin din: Ang Pinakabagong Listahan ng Karamihan sa Mga Tao sa Indonesia

Mga Kita at Nakamit ng CTI

Matapos ang maraming taon ng operasyon, ang CTI ay lumaki upang maging isang nangungunang tagapagbigay ng mga produktong IT at serbisyo. Hindi lamang sa isang pambansang sukat, ang CTI ay nakakapagpasok ngayon sa pandaigdigang pamilihan kasama ang pagmamay-ari ng pitong mga subsidiary, na kung saan ay nagpapatakbo sa Malaysia at Pilipinas. Hindi lamang iyon, ang kumpanya na gaganapin lamang ang CTI IT Infrastructure Summit noong unang bahagi ng Marso 2016 ay mayroon nang 500 kabuuang mga empleyado na may kabuuang halaga ng pamumuhunan na $ 1.5-2 milyon.

Noong 2015 lamang ang CTI ay nakapagtala ng paglago na umaabot ng 15-20% kumpara sa nakaraang taon. Mula sa kita o kita, ang CTI ay may tatlong mga mapagkukunan lalo na Hardware, Software, at Serbisyo. Sa tatlong mapagkukunang ito, ang pinakamalaking kita ay nagmula sa mga benta ng hardware na umaabot sa 70% ng kabuuang kita. Pagkatapos ang software ay nasa paligid ng 25%, at ang natitira ay ihahatid.

Iwanan Ang Iyong Komento

Please enter your comment!
Please enter your name here