Diskarte sa Pamimili: Kahulugan, Pag-andar, Mga Paksa, Konsepto, at Halimbawa

Ano ang diskarte sa marketing? Ang pag-unawa sa diskarte sa pagmemerkado ay isang pagsisikap na maibenta ang isang produkto, maging ito ay mga kalakal o serbisyo, gamit ang isang tiyak na pattern ng mga plano at taktika upang ang bilang ng mga benta ay magiging mas mataas.

Ang pag-unawa sa mga estratehiya sa marketing ay maaari ding bigyang kahulugan bilang isang serye ng mga pagsisikap na ginawa ng mga kumpanya upang makamit ang ilang mga layunin, dahil ang potensyal na ibenta ang mga panukala ay limitado sa bilang ng mga taong nakakaalam nito.

Ang Diskarte sa Marketing ay may mahalagang papel sa isang kumpanya o negosyo dahil nagsisilbi itong matukoy ang halaga ng ekonomiya ng kumpanya, kapwa ang presyo ng mga kalakal at serbisyo. Mayroong tatlong mga determinador ng halaga ng mga presyo ng mga kalakal at serbisyo, lalo na:

  • Ang produksiyon
  • Marketing
  • Pagkonsumo

Sa kasong ito, ang marketing ay nagiging isang bahagi na nag-uugnay sa mga aktibidad ng produksyon at pagkonsumo.

Basahin din: Pag-unawa sa Marketing

Mga Istratehiya sa Marketing Ayon sa Mga Eksperto

Ang ilang mga eksperto ay ipinaliwanag ang kahulugan ng diskarte sa marketing, kabilang ang:

1. Kotler at Armstrong

Ayon kay Kotler at Armstrong (2008), ang paniwala ng diskarte sa marketing ay marketing logic kung saan umaasa ang yunit ng negosyo na lumikha ng halaga at makikinabang mula sa kaugnayan nito sa mga mamimili.

2. Kurtz

Ayon kay Kurtz (2008), ang paniwala ng mga diskarte sa pagmemerkado ay pangkalahatang programa ng kumpanya sa pagtukoy ng mga target na merkado at kasiya-siyang mga mamimili sa pamamagitan ng pagbuo ng isang kumbinasyon ng mga elemento mula sa halo ng pagmemerkado; produkto, pamamahagi, promosyon at presyo.

3. Philip Kotler

Ayon kay Philip Kotler, ang pag-unawa sa diskarte sa marketing ay isang marketing mindset na gagamitin upang makamit ang mga layunin sa marketing, kung saan mayroong isang detalyadong diskarte patungkol sa target market, pagpoposisyon, marketing mix, at isang badyet para sa marketing.

4. Tjiptono

Ayon kay Tjiptono, ang pag-unawa sa mga diskarte sa pagmemerkado ay isang pangunahing tool na idinisenyo upang makamit ang mga layunin ng kumpanya sa pamamagitan ng pagbuo ng napapanatiling mapagkumpitensyang kalamangan sa mga pamilihan na naipasok, at mga programa sa pagmemerkado na ginagamit upang maglingkod sa mga target na merkado.

5. Stanton

Ayon kay Stanton, ang pag-unawa sa diskarte sa marketing ay isang bagay na sumasaklaw sa lahat ng mga sistema na may kaugnayan sa layunin ng pagpaplano at pagtukoy ng mga presyo upang maitaguyod at ipamahagi ang mga produkto (kalakal o serbisyo) na maaaring masiyahan ang mga mamimili.

Basahin din: Market Segmentation

Pag-andar ng Diskarte sa Marketing

Malawakang pagsasalita mayroong 4 na pag-andar ng diskarte sa marketing, kabilang ang:

1. Dagdagan ang Pagganyak upang Makita ang Hinaharap

Ang diskarte sa marketing ay naglalayong pukawin ang pamamahala ng kumpanya na mag-isip at makita ang hinaharap sa iba't ibang paraan. Ito ay kinakailangan upang mapanatili ang pagpapatuloy ng kumpanya sa hinaharap.

Mahalaga para sa mga kumpanya na sundin ang ritmo ng merkado, ngunit kung minsan ang mga kumpanya ay kailangang magkaroon din ng isang pambihirang tagumpay sa isang bago.

2. Mas Epektibong koordinasyon sa Marketing

Ang bawat kumpanya ay dapat magkaroon ng sariling diskarte sa pagmemerkado. Ang diskarte sa marketing na ito ay nagsisilbi upang ayusin ang direksyon ng kumpanya upang makabuo ng isang mas epektibo at naka-target na koponan ng koordinasyon.

3. Gumawa ng Mga Layunin ng Kumpanya

Ang mga negosyong tiyak ay nais na makita nang malinaw kung ano ang mga layunin ng kanilang kumpanya. Sa diskarte sa pagmemerkado, tutulungan ang mga operator ng negosyo upang makagawa ng detalyadong mga layunin na makamit, kapwa maikli at mahabang panahon.

4. Pangangasiwa sa Mga Aktibidad sa Marketing

Gamit ang diskarte sa marketing, ang kumpanya ay magkakaroon ng isang pamantayang pagganap ng trabaho ng mga miyembro nito. Sa ganitong paraan, ang pangangasiwa ng mga aktibidad ng mga miyembro ay mas madaling masubaybayan upang makakuha ng kalidad at epektibong kalidad ng trabaho.

Basahin din: Pamamahala sa Marketing

Mga Diskarte sa Marketing sa Diskarte

Sa pangkalahatan, may hindi bababa sa 4 na layunin ng isang diskarte sa marketing, kabilang ang:

  • Upang mapagbuti ang kalidad ng koordinasyon sa pagitan ng mga indibidwal sa pangkat ng marketing
  • Bilang isang pagsukat ng mga resulta ng marketing batay sa mga paunang natukoy na pamantayan sa nakamit
  • Bilang isang lohikal na batayan sa paggawa ng mga desisyon sa marketing
  • Upang mapagbuti ang kakayahang umangkop kapag naganap ang mga pagbabago sa marketing

Mga Konsepto sa Diskarte sa Marketing

Maraming mga eksperto sa marketing ang nagsabi na ang kasiyahan ng customer ay ang pangunahing susi ng diskarte sa marketing at diskarte sa marketing . Sa madaling salita, ang bawat kumpanya ay may sariling paraan ng paggawa ng proseso ng marketing, ayon sa mga katangian at kakayahan ng bawat isa.

Karaniwan, ang panghuli layunin ng marketing ay hahantong pa rin sa pagkamit ng kasiyahan ng customer. Ang sumusunod ay ang 5 Konsepto ng Diskarte sa Marketing:

1. Market Segmentation

Ang bawat consumer ay dapat magkaroon ng iba't ibang mga pangangailangan at gawi. Ang mga kumpanya ay dapat na uriin ang mga heterogenous market sa mga homogenous na yunit ng pamilihan.

2. Pagpoposisyon sa Market

Walang kumpanya na maaaring makontrol ang buong merkado. Iyon ang dahilan kung bakit ang mga kumpanya ay dapat magkaroon ng isang tukoy na pattern upang makakuha ng isang matibay na posisyon sa merkado, lalo na ang pagpili ng pinaka pinakinabangang mga segment.

3. Diskarte sa Pag-entry sa Market

Ito ang diskarte ng kumpanya upang makapasok sa ilang mga segment ng merkado. Ang ilang mga paraan na madalas gawin ay:

  • Bumili ng Iba pang mga Kompanya
  • Panloob na Pag-unlad
  • Pakikipagtulungan sa iba pang mga kumpanya

4. Diskarte sa Paghaluin sa Marketing

Marketing Mix (basahin: Pag-unawa sa Marketing Mix ) ay isang koleksyon ng maraming mga variable na ginamit ng mga kumpanya upang maimpluwensyahan ang mga tugon ng mga mamimili. Ang ilan sa mga variable na ito ay kasama;

  • Produkto
  • Presyo
  • Lugar
  • Promosyon
  • Kalahok
  • Proseso
  • Mga Tao na Katibayan sa Pisikal

5. Diskarte sa Panahon

Ang pag-time sa pagmemerkado ay napakahalaga din na mapapansin. Ang mga kumpanya ay kailangang gumawa ng iba't ibang mga mahusay na paghahanda sa larangan ng paggawa, at matukoy ang tamang oras upang maipamahagi ang mga produkto sa merkado.

Basahin din: Plano ng Marketing

Halimbawa ng isang Diskarte sa Marketing

Matapos maunawaan ang pag-unawa ng mga estratehiya sa marketing at paggawa ng pagsusuri, ngayon na ang oras para sa iyo upang magsagawa ng ilang naaangkop na mga diskarte. Ang ilan sa mga sumusunod na tanyag na diskarte sa marketing na maaari mong ilapat:

1. Pakikisosyo

Ang Marketing Partnership ay may isang bilang ng mga pakinabang, halimbawa sa pakikipagtulungan sa iba pang mga partido. Ang diskarte sa marketing na ito ay itinuturing na mura at mas malamang na magtagumpay.

2. Pakikipagtulungan sa mga Influencers

Huwag maliitin ang kakayahan ng mga influencer sa iyong klase. Talagang nagbibigay sila ng maraming impluwensya sa iyong mga benta, na may malaking pag-abot ng mga tagasunod, kapag kumontrata ka ng isang influencer upang maisulong ang iyong produkto, siyempre hindi imposible na makakuha ng pinaraming kita.

Ang mga Influencer ay hindi lamang mula sa tanyag na tao, depende din sa iyong produkto. Ang mga bloglog at blogger ay maaari ring magkaroon ng malaking epekto.

3. Pagsasama ng mga empleyado

Walang mali sa kinasasangkutan ng iyong mga empleyado sa maraming mga proyekto. Subukan paminsan-minsan ang paglikha ng nakakatawang mga ad na kinasasangkutan ng mga empleyado. Siyempre ito ay may isang dobleng epekto.

Masaya silang magbahagi ng mga video sa mga kumpanya habang tumataas ang pagiging epektibo ng trabaho. Ang average na empleyado ay nakakaramdam ng pagmamalaki kapag kasangkot sa isang proyektong tulad nito.

4. Pagpapanatiling Old Customer

Well, ito ay mahalaga. Laging palayawin ang iyong mga lumang customer dahil sila ang pinaka-tapat sa pagbili ng mga produkto.

Subukan ang pagbibigay ng isang maliit na bonus na partikular sa mga lumang customer. Karamihan sa kanila ay ang pinaka-matapat na magsulong ng mga produktong natagpuan nila ang kasiya-siya.

Basahin din: Ang Merkado Ay

Pagkakaiba ng Diskarte sa Marketing at Plano sa Marketing

Ito ay lumiliko na marami din ang nalilito sa pag-unawa sa mga diskarte sa pagmemerkado (mga diskarte sa pagmemerkado) at mga plano sa marketing . Kahit na ang parehong ay ibang-iba.

Ang diskarte sa marketing ay isang paliwanag ng mga layunin na kailangan mong makamit sa negosyo na iyong pinapatakbo. Kailangan lang natin itong makita sa mga layunin ng negosyo na idinisenyo.

Habang ang plano sa marketing ay nagpaplano kung paano natin nakamit ang mga layunin sa marketing na naitakda nang mas maaga. Kaya ang plano sa marketing ay mas nakadirekta sa isang mapa o gabay mula sa isang hakbang patungo sa isa pa.

1. Diskarte sa Marketing

Kung ilulunsad mo mula sa artikulong The Balance website, ang pormula ay maaaring maging sumusunod:

Diskarte sa marketing -> Plano ng Marketing -> Pagpapatupad = Tagumpay

Samakatuwid, upang lumikha ng isang plano sa pagmemerkado, ang pag-unawa sa pag-unawa sa mga diskarte sa pagmemerkado ay dapat unahan bilang karagdagan sa pag-alam sa mga mahahalagang sangkap. Ang mga bahagi ng diskarte sa marketing mismo ay kasama ang:

  • Panlabas na mensahe sa marketing
  • Pagtatakda ng mga layunin
  • Mga panandaliang layunin at layunin
  • Pangmatagalang mga layunin at layunin

2. Plano ng Marketing

Tulad ng para sa plano sa marketing ang mga sangkap ay ang mga sumusunod:

Iwanan Ang Iyong Komento

Please enter your comment!
Please enter your name here